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生物利率-公司一支注射用的玻尿酸价格为266.95元/ml-开发区新闻

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6G研发中国开跑

9月8號,19歲的重慶姑娘小陳來到一家美容院,注射了一針玻尿酸后,右眼就再也看不見了。 醫生表示,如果玻尿酸注射時進入眼部動脈引起血管栓塞,就會出現失明、眼球活動受損等癥狀。小陳的眼睛已經沒有治愈希望。 在網絡上搜索,你會發現這樣的惡性事件其實也不是一次兩次。 這背後是中國從事醫學美容方面的正規軍的缺失。更美APP2017年發佈的《醫美行業黑皮書》數據顯示:目前中國合規的醫美行業執業者大約有1.7萬名左右,但非法執業者數量超過15萬,幾乎是合規醫師的9倍;黑診所的數量已超6萬家,是正規診所的6倍。 沒有證也要硬上,在背後驅使着他們的正是利益。在玻尿酸這門生意上,上游廠家能拿到70%以上的毛利率,下游醫院和醫美機構的盈利情況則非常複雜。對於正規的整形醫院來說,打一針玻尿酸不僅僅是針劑本身的成本,還有醫院的運營成本,以及醫生的技術成本。 市界致電一家玻尿酸廠家銷售渠道負責人,她向市界表示,他們只能向有資質的醫院和診所銷售產品,否則是違規的。 市界了解到,根據醫療美容服務管理辦法規定,申請設置美容醫療機構的單位或者個人,應辦理設置審批和登記註冊手續。 負責實施醫療美容項目的主診醫師必須具有執業醫師資格,經執業醫師註冊機關註冊;具有從事相關臨床學科工作經歷;經過醫療美容專業培訓或進修併合格,或已從事醫療美容臨床工作1年以上等,以上條件缺一不可。 這也就是說,注射的醫療機構必須進行登記,領取《醫療機構執業許可證》,注射者要持有執業醫生證書,即具有執業醫師資格,並經執業醫師註冊機關註冊。 不過即使門檻比較高,這位銷售渠道的負責人還是告訴市界這是一門好生意,「成本很便宜的,我們的產品一般一支200~300塊錢,你可以賣個千把塊。」在醫生方面,這位負責人向市界建議,如果想開美容診所需要雇一個醫生,他可以會打針,也可以不會打針,因為打針這個事情很簡單,學學就可以。工資方面,可以按照年薪制,也可以按照底薪加提成制。關於和醫生的分成方面,她透露,「對半肯定是有的嘛。」 另一位北京的美容醫院的整形醫生告訴市界,能打好玻尿酸的醫生需要有大量的臨床實踐經驗,還是比較稀缺。開在居民樓的美容室本身就不靠譜,他們沒有專業的醫師,玻尿酸打鼻子致失明的案例不一定是產品有問題,而是技術有問題。然而大大小小的各類整形醫院、美容診所也不是那麼好開的。以曾經遞交招股書的整形醫院藝星為案例進行分析:藝星主要提供包括整形手術、注射填充在內的美容外科醫療美容服務,和通過激光、射頻等儀器進行的美容皮膚科醫療美容服務。 招股書顯示,2015年至2017年,藝星營業收入分別為4.05億元、7.23億元、10.37億元。其中,營業收入的80%來自於美容外科醫療美容服務,即整形手術或者注射填充。 業績的增長離不開廣告的投入,2015年~2017年,藝星的銷售費用分別為1.31億元、2.54億元、3.05億元,占營業收入的比例分別為32.35%、35.13%、29.41%。 由此可見,那些具有資質的整形醫院,在廣告的投入上花費了大量的錢。 此外,值得注意的是,從2015年到2017年,藝星在注射醫療美容方面的毛利率呈現不斷下降的趨勢。

  招股书数据显示,华熙生物近三年毛利率超过70%,净利率超过30%。其中,最为暴利的还是注射类产品。2018年,公司注射级原料平均销售价格为11.38万元/kg,毛利率为91.03%,这和贵州茅台的毛利水平相差无几。可做对比的是下游医美机构,之前的招股书显示,2017年,艺星注射医美服务毛利率在40%左右,远低于华熙生物注射级原料毛利率。 在华熙生物的产品中,食品级原材料平均销售价格最低,为0.13万元/kg,几乎只有注射级原料价格的九十分之一,相应的毛利率也只有53.44%。

  为什么会下降? 周郁曾对媒体表示,这几年,零元脱毛、百元玻尿酸等营销手段,冲击着公众视野,貌似更是坐实了之前暴利之说。观者会想,以前几千、上万的项目,现在怎么就几百元了呢,必然有暴利。其实这只是部分机构的营销行为,并不是真正的财务结构。

  在经过一系列复杂的工艺后,玻尿酸还可以有塑性效果,这也就是常见的“打玻尿酸”隆鼻垫下巴、额头、太阳穴等。 对于大多数非医学专业的人来说,日常接触的玻尿酸大概来自化妆品和医美项目。在各种广告狂轰之下,每个女性都能对玻尿酸的功效如数家珍。 由于玻尿酸保湿、润滑有粘弹性,更重要的是它可以被人体新陈代谢掉,所以在骨科、眼科、普外科等手术还有滴眼液等药物中,都发挥着不可替代的作用。 以华熙生物为例,公司的主要产品除了我们平时知道的玻尿酸针剂、护肤品之外,还有骨科注射液和眼科粘弹剂等。 华熙生物的营收构成里面,面向药品加工方出售的原材料占了将近二分之一的比例,而注射剂只占约四分之一。 比起玻尿酸产品本身,华熙生物最惹人注意的还是公司超高的毛利率和净利率水平。华熙生物处于玻尿酸行业最上游,一位医美行业分析师告诉市界,在整个产业链上,利润率最高的还是上游药品厂商。

編輯 成靜衛國內透明質酸龍頭企業華熙生物和昊海生物科技向資本市場衝擊的同時,將玻尿酸行業的「秘密」拋向大眾。 華熙生物毛利率超過70%,昊海生物科技毛利率維持在80%左右。超高的毛利率讓這兩家公司的核心產品玻尿酸成為暴利的典型代表。 這樣簡單粗暴的標籤,可以讓人迅速形成認知,但「暴利」之外,你真的知道什麼是玻尿酸嗎?

  在范志宏教授看来,玻尿酸也是历史进程中昙花一现的东西,可能会降温。他告诉市界,“玻尿酸不能反复打,打多了就打不进去了,而且塑性效果不是很理想。”随着消费者回归理性,对于玻尿酸有重新的认识,或者更新技术的出现,玻尿酸在医美行业的火热可能出现消退,到时候降价也是自然的。 这就好比青霉素刚研发出来的时候,也被人奉为“神药”,价格很高,但随着技术普及,大规模生产和新药问世,青霉素价格急速下降。 对于企业来说,新风口的出现,蜂拥而至的市场机会必然会带动某个行业的发展,再加上医美本身具有一定专业性,会长期存在信息不对称的情况,短暂的暴利难以避免。 从产品生产、研发到用到顾客身上,中间各个环节如何形成合理的价格区间,需要一段时间博弈、探寻。不过,拥有合理的价格和利润,才是企业能为消费者提供持续有效、安全服务的基础。 一边是美丽,一边是暴利,这个坑你跳还是不跳?   

毛利堪比茅台(600519)在討論玻尿酸為什麼貴之前,我們首先要了解玻尿酸到底是什麼。 玻尿酸,又叫透明質酸,是我們眼玻璃體、關節、臍帶和皮膚等部位本身就含有的物質。它的作用是保濕,改善乾燥,對抗皺紋。

華熙生物展台 來源:官網價格懸殊背後是技術差異,我們熟悉的用於醫美注射的玻尿酸需要用到交聯技術才能保證塑形效果,對產品要求也高得多,價格和毛利率也自然比其他產品高。 華熙生物的超高毛利率水平,讓玻尿酸暴利成了熱門話題,但許多從業者並不認同這種觀點。 上海交通大學醫學院教授、博士生導師範志宏從事整形外科多年,他告訴市界,玻尿酸還是一個高科技產品,「生產玻尿酸的水不是普通水,理論上講科技含量高,研發成本比較高。」 在美業垂直新媒體《美業觀察》創始人周郁看來,這不算暴利。他曾向媒體提到,由於上游企業是技術驅動型企業,研發周期長、投入大、風險高,進入成熟期后的利潤空間相應是需要高一些的,超過30%的凈利率也算合理。 撇開品牌、用途、科技不談,把玻尿酸冠以「暴利」之名,他們認為多少有些不負責任。就像范志宏教授所言,沒有絕對的暴利,都是相對而言,不能簡單得出暴利的結論。 在玻尿酸的利益鏈條中,位於最下游的醫美機構是極其重要的一環。 根據華熙生物招股書數據,公司一支注射用的玻尿酸價格為266.95元/ml,到了醫美機構,消費者需要付出四五百到近兩千之間不等的價格。 打玻尿酸這件事,醫美機構到底加價多少,為何在不同的機構和美容院打,價格差異這麼大? 02

水光針、玻尿酸、肉毒素等未經國家藥品監督部門檢驗的假藥

出廠價不到300元一支的玻尿酸打到臉上怎麼就值3000多了?01

作為醫美入門級體驗的玻尿酸等注射類項目,已經被很多整形醫院拿來當作引流的工具。在新氧平台以及大眾點評的醫美頻道,340元就可以注射一次1ml的潤百顏玻尿酸產品,類似的低價旁邊一般都標註着「每人僅限使用1次」的項目說明。 03

魚龍混雜的注射者某一天,你經常去的美甲店在朋友圈內發出了這樣一條廣告——「玻尿酸豐下巴對比,也許,你和精緻,只差一點點。」與這句廣告語伴隨的還有一張下巴對比圖。 一針下去,立竿見影,面對這樣的效果,朋友圈的我們是不是很心動?可是不能亂心動,一心動可能就出大事了。

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這個坑,你跳還是不跳?前些年醫療行業的火熱吸引了大批資本湧入,醫美機構、平台遍地開花。這讓醫美行業競爭更加激烈,同時信息更加透明。 再加上現在提取技術進步,注射玻尿酸的價格越來越低。新氧數據顯示,和2017年相比,2018年,玻尿酸墊下巴這個項目,平均價格下降150元左右。

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